Avertissement : cet article a été rédigé en 2016, avant le passage aux ventes aux enchères en ligne.

Vente aux enchères de violons : Guide du débutant
Si vous envisagez d'acheter un instrument en vous rendant à une vente aux enchères de violons, c'est probablement parce que vous espérez payer moins cher que si vous vous rendiez dans un magasin de violons ou chez un revendeur de violons en ligne. Les estimations des ventes aux enchères sont bien inférieures aux prix pratiqués dans les magasins pour le même fabricant et les maisons de vente aux enchères suggèrent qu'il est possible de faire de bonnes affaires. Que vous soyez professionnel ou étudiant, et quel que soit votre budget, si vous envisagez d'acheter un violon aux enchères et souhaitez éviter des erreurs coûteuses, ce guide est fait pour vous.

Il y a tellement de choix dans les ventes aux enchères de violons que je suis sûr de trouver quelque chose qui me plaise...
avis pour réduire le bruit lors de l'essai d'un violon dans une vente aux enchèresC'est un peu comme le speed-dating. Le choix est vaste, mais à certains égards, c'est la pire situation possible pour prendre une décision importante. Notre meilleur conseil est d'emporter votre propre archet pour essayer les violons lors de la journée d'exposition, mais même un marchand expérimenté n'a que peu d'espoir d'obtenir une compréhension complète du son d'un violon en l'essayant lors d'une vente aux enchères. Si vous n'avez jamais entendu le son d'une vente aux enchères de violons, c'est une véritable expérience. Voici un extrait sonore d'une vente aux enchères récente vente aux enchères de violons. Il n'est pas question de choisir un violon chez un marchand et de l'essayer pendant quinze jours pour le considérer comme le vôtre. Si vous recherchez une relation à long terme avec un violon, acheter aux enchères revient à demander quelqu'un en mariage sur la base de son profil en ligne et d'une rencontre de cinq minutes dans un café très fréquenté. Il n'est pas impossible d'y parvenir, mais c'est un pari risqué...

Quand un violon n'est-il pas un violon ?
Une rose portant un autre nom sentirait-elle aussi bon... ? Aucune maison de vente aux enchères de violons n'offre actuellement de garanties d'attribution juridiquement contraignantes. Si un violon est vendu avec un certificat récent d'un "grand nom" internationalement respecté, cela ne pose pas de problème, mais dans tous les autres cas, vous devez savoir avec certitude qui a fabriqué l'instrument. Si vous découvrez le lendemain de la vente aux enchères que votre violon est mal attribué, vous ne pouvez pas le reprendre (à moins qu'il ne s'agisse d'une contrefaçon délibérée et que vous puissiez demander à un expert de renommée internationale de l'attester par écrit). À bien y réfléchir, c'est ce qui explique certains des bas prix des ventes passées : une maison de vente aux enchères enregistre un objet comme vendu et utilise la description du catalogue, même si les marchands présents dans la salle savaient qu'il s'agissait d'un faux, n'ont pas enchéri et l'ont laissé partir à un enchérisseur naïf à un prix peu élevé. Par miracle, il y a ensuite un enregistrement en ligne d'un prix avantageux pour un Montagnana, qui encourage d'autres acheteurs inexpérimentés à réfléchir à l'achat d'un violon lors d'une vente aux enchères. Et il y a quelqu'un qui sera très déçu de son "investissement" lorsque le moment sera venu de trouver un acheteur pour ce qu'il pensait être un instrument de valeur.

Dois-je apporter un miroir dentaire et une torche d'endoscopie à la vente aux enchères ?
Ce sont des outils de travail, au même titre que les jauges Hacklinger et les balances de précision,
des loupes, des torches UV et une ligne directe avec un expert en dendrochronologie respecté. Outils pour les ventes aux enchères de violons

Les rapports d'état proposés par les maisons de vente aux enchères ne sont pas juridiquement contraignants et sont souvent partiels. De nombreux instruments vendus aux enchères présentent des problèmes d'état qu'il faut savoir identifier avec l'œil d'un expert. Le type que vous voyez en train de faire passer un examen médical approfondi à un violon ne recherche peut-être pas la même "bonne affaire" que vous, mais il s'efforce d'éviter de dépenser de l'argent pour un instrument dont l'état n'a pas été déclaré. Une fissure non détectée dans la table peut réduire la valeur de revente d'un violon de 15-20%, une fissure invisible dans le dos de 50%. Bien entendu, une fois le violon vendu, la maison de vente aux enchères peut rendre public le prix de vente sans rien dire de l'état du violon. Une fois de plus, les prix des ventes aux enchères semblent bon marché en ligne - mais ce violon bon marché acheté lors de la dernière vente aux enchères pourrait avoir coûté plus cher à mettre en état de jouer qu'il n'a coûté à acheter.

L'achat d'un violon aux enchères entraîne-t-il des frais cachés ?
Les prix de vente utilisés dans les ventes aux enchères sont les prix d'adjudication. En outre, l'acheteur doit payer un coût caché, le prix de vente. prime d'acheteurqui est généralement de 20%, plus les taxes. Ainsi, si vous enchérissez £10,000 dans une vente aux enchères au Royaume-Uni, vous devrez payer £12,400 (£10,000 plus £2,000 prime plus £400 TVA). Si le violon sur lequel vous enchérissez est importé de l'extérieur de l'UE, vous devrez peut-être payer la TVA sur l'instrument ainsi que sur la prime. Si vous n'êtes pas enregistré à la TVA, vous ne pouvez pas demander le remboursement de cette taxe. Des problèmes similaires se posent dans d'autres pays.

Les prix de vente enregistrés pour les violons n'incluent généralement pas les taxes. Si vous discutez des prix avec quelqu'un, assurez-vous de savoir s'il inclut la prime de l'acheteur ou s'il ne parle que du prix d'adjudication. Il est facile de l'oublier lorsqu'on compare les prix des ventes aux enchères en ligne avec ceux des violons vendus dans les magasins ou chez les revendeurs. Lorsque vous voyez un prix dans un magasin ou sur un site web, il s'agit du prix maximum que vous paierez pour l'instrument - il n'y a pas de supplément caché.

Si vous habitez dans une ville comme Londres ou New York et que vous pouvez vous rendre sur place lors d'une vente aux enchères, vous avez un avantage, mais les autres doivent tenir compte des frais de voyage et d'hébergement, en se rappelant que la visite aura lieu un jour ou deux avant la vente aux enchères elle-même. Vous pouvez vous rendre à l'exposition et enchérir en ligne depuis chez vous, mais certaines maisons de vente aux enchères facturent 3% un supplément pour ce service.

Si je change d'avis, je peux toujours remettre un instrument dans la prochaine vente aux enchères de violons, n'est-ce pas ?
Bien sûr, mais il y a un autre coût caché appelé - vous l'avez deviné - l'indemnité de départ. prime aux vendeurs. Généralement autour de 15%. De plus, le violon que vous avez acheté sera désormais enregistré en ligne, de sorte que toute personne effectuant des recherches sur ce violon saura combien vous avez payé - et se demandera pourquoi vous ne l'avez pas aimé. Ne vous attendez donc pas à être remboursé de sitôt. Il y a beaucoup de violons qui circulent dans les ventes aux enchères comme celui-ci. En tant qu'acheteur, vous pouvez vérifier en ligne si le violon dont vous venez de tomber amoureux a un passé...

Pourquoi les négociants participent-ils à des ventes aux enchères de violons ?
En fait, beaucoup de vendeurs de violons aiment le frisson de la poursuite. Cela peut créer une dépendance, et même les vendeurs expérimentés sont connus pour se ridiculiser en faisant des offres exorbitantes dans le feu de l'action.

Souvent, les marchands recherchent des violons qui ont été attribués à tort à des fabricants de moindre importance. Ils espèrent que leur "œil" est meilleur que celui des experts des maisons de vente. Si un marchand a l'intuition que quelque chose est meilleur que sa description dans le catalogue (ou l'étiquette), il essaiera d'acheter le violon, puis cherchera à savoir qui est le véritable luthier. Avec un certificat délivré par un expert connaissant parfaitement le fabricant, le violon a plus de valeur. Mais pour trouver la bonne personne qui certifiera un violon, il faut nouer des contacts, effectuer un nombre surprenant de voyages internationaux et payer jusqu'à 15% de la valeur du violon pour l'obtention du certificat.

Une autre stratégie consiste à acheter un instrument bon marché parce qu'il a besoin d'être sérieusement restauré. Si un magasin de violons emploie du personnel pour réparer les instruments des clients, il est utile de disposer d'un instrument sur lequel ils peuvent travailler pendant les périodes calmes. Dans quelques années, le violon acheté aux enchères aura été soigneusement restauré et vaudra beaucoup plus que ce qu'il a coûté aux enchères. Il n'aurait peut-être pas été un achat viable pour quelqu'un d'autre, mais cela fonctionne parfaitement si le salaire des luthiers de l'atelier est couvert par leur travail quotidien.

S'ils achètent dix instruments lors d'une vente et découvrent par la suite que l'un d'entre eux présente une fissure cachée au niveau de la barre de basse et qu'un autre n'est pas du fabricant auquel il a été attribué, cette perte peut être répartie sur les autres achats. Quelques marchands ont développé un talent pour juger du potentiel sonore des violons, même s'ils sont mal réglés. Une telle personne peut se rendre à une vente aux enchères, jouer 200 violons, en trouver peut-être 10 qui l'intéressent et être heureuse d'en acheter quatre. C'est un talent.

Vente aux enchères de violons

Pourquoi les ventes aux enchères de violons conservent-elles certains instruments pour les vendre à des particuliers ?
Umm... ce sont les violons en lesquels ils ont toute confiance. Réfléchissez-y. Ensuite, jetez peut-être un coup d'œil aux conditions générales de la vente aux enchères.

Je souhaite tout de même tenter ma chance lors d'une vente aux enchères de violons - que dois-je faire ?
D'accord, c'est vrai. Les ventes aux enchères de violons ont le vent en poupe et, même si les probabilités sont faibles, vous pourriez bien faire une bonne affaire... Si vous aimez le frisson du casino et ne craignez pas de commettre quelques erreurs coûteuses, foncez !

Procurez-vous les catalogues à l'avance et établissez une liste restreinte des instruments qui vous intéressent. Demandez des rapports d'état pour chacun d'entre eux et faites des recherches pour comparer les violons que vous convoitez avec le reste de la production du fabricant (même si un instrument est authentique, il peut s'agir d'un modèle de moindre valeur ou d'un modèle datant d'une période creuse de la carrière du fabricant). Vérifiez si l'un des violons n'a pas été vendu lors de ventes aux enchères précédentes.

Avant le jour de l'exposition, réfléchissez à ce que vous attendez d'un nouvel instrument. Lorsque vous jouerez des violons lors de l'exposition, essayez de comparer leur son à celui de votre violon actuel. Réduisez votre liste de candidats. Mais ne montrez pas trop d'intérêt pour un instrument que vous aimez vraiment, car cela attirerait l'attention des autres. Votre pire ennemi est la personne qui, comme vous, cherche à améliorer son propre violon, car elle aura tendance à faire des offres plus élevées que n'importe qui d'autre. Si vous voyez quelqu'un jouer d'un violon pendant 30 secondes avant de le reposer, c'est peut-être parce qu'il pense qu'il s'agit d'un objet de pacotille ou qu'il s'agit du meilleur violon de la vente.

Après l'exposition, vous devez réfléchir à ce que vous êtes prêt à payer. Si vous vous référez aux prix des ventes aux enchères passées, sachez que le prix de vente en ligne d'un violon vendu lors d'une précédente vente aux enchères ne signifie pas que vous auriez pu l'acheter à ce prix. Vous ne savez pas quelle était la limite de l'acheteur, et si vous aviez participé à l'enchère, elle aurait pu monter bien plus haut avant d'être abandonnée. Les prix dépendent des enchérisseurs du jour.

Votre objectif doit être de déterminer votre prix maximum et d'essayer de vous y tenir. Si plusieurs instruments vous intéressent, réfléchissez à celui qui arrivera en premier dans la vente aux enchères. Si le violon que vous préférez arrive en premier, vous avez de la chance. Si c'est l'inverse, vous devrez décider du montant de l'enchère pour le deuxième meilleur violon qui arrive plus tôt dans la vente aux enchères. Pensez à ce que vous ressentiriez si vous réussissiez à l'obtenir, mais que vous deviez ensuite regarder celui que vous vouliez vraiment vendre à bas prix à quelqu'un d'autre après avoir dépensé votre argent. Si cette pensée vous fait mal, peut-être ne devriez-vous pas du tout enchérir sur l'objet le plus ancien. D'un autre côté, si vous avez fait tous les efforts nécessaires pour venir à la vente aux enchères, vous voudrez avoir quelque chose à montrer...

Lorsque le moment est venu d'enchérir, essayez de voir si des marchands enchérissent contre vous, observez quand ils s'arrêtent et n'augmentez pas trop votre offre - ils connaissent la valeur du violon mieux que vous. Les commissaires-priseurs sont plus heureux lorsque deux acheteurs naïfs ou plus enchérissent l'un contre l'autre - ils peuvent compter sur l'autre pour confirmer leur perception de la valeur du violon. L'un d'entre eux repartira en s'étant engagé à payer un prix exagéré pour quelque chose, simplement parce qu'ils ont continué à enchérir l'un contre l'autre après que les experts se sont retirés.

Il existe un mythe selon lequel les ventes aux enchères de violons fixent un "juste prix du marché" pour les instruments, mais le montant qu'un violon atteindra aux enchères dépend de la façon dont il est décrit, de l'estimation qui en est faite et des personnes intéressées à ce moment-là - un jour calme, les prix seront plus bas. En fait, les prix peuvent être très surprenants - dans les deux sens - et il est souvent difficile d'en trouver les raisons. Essayez de ne pas enchérir plus que vous ne l'aviez prévu. Et ne soyez pas tenté d'acheter un objet que vous n'avez pas bien regardé simplement parce qu'il est bon marché.

Le langage des ventes aux enchères dit que vous pouvez gagner un violon. N'oubliez pas que vous pouvez aussi perdre Si vous achetez un instrument qui n'est pas authentique, qui présente des problèmes d'état, qui ne sonne pas aussi bien que vous l'espériez ou qui a atteint un prix inégalable parce que vous et un autre enchérisseur avez eu la tête un peu molle, vous risquez de ne pas être satisfait de l'affaire. Les ventes aux enchères de violons peuvent être amusantes, mais pour la majorité des joueurs, l'achat à une vente aux enchères de violons s'avère être une sorte d'aventure alcoolisée d'un soir. Et lorsqu'il y a beaucoup d'argent en jeu, il est bon de savoir avec qui l'on va se réveiller le matin.

En prime, un guide de la terminologie des ventes aux enchères de violons à découper et à conserver :
1. Par Leandro Bisiach
Aucun d'entre nous n'était présent à l'époque, mais tout le monde s'accorde à dire que ce produit a été fabriqué par Bisiach ou par quelqu'un de son atelier, ou qu'il a été commandé par Bisiach à Nonno, au bout de la rue... ou peut-être au frère de Nonno. Mais il est certain que Bisiach l'a fabriqué ou fait fabriquer et que l'étiquette est authentique.
2. ASCRIBÉ À Leandro Bisiach
Il ne s'agit pas d'un Bisiach, mais il possède un certificat de Jacques Français datant de 1995, donc si vous êtes peu scrupuleux, vous devriez pouvoir le vendre en tant que Bisiach.
3. ATTRIBUÉ À Leandro Bisiach
Le propriétaire refuse de croire qu'il ne s'agit pas d'un Bisiach parce qu'il l'a payé très cher dans les années 1930. Il n'accepterait de le consigner que si nous convenions également qu'il pourrait s'agir d'un Bisiach et qu'il valait plus qu'il ne vaut en réalité, et nous avons donc établi une estimation très précise... mais ce n'est pas un Bisiach
4. ATELIER DE Leandro Bisiach
Un peu comme le numéro 1, mais nous n'en sommes pas sûrs. Il a peut-être été fabriqué par le frère de Nonno - c'est certainement ce genre de choses.
5. Cercle de Leandro Bisiach
Il s'agit probablement d'une Linguine. Vous savez, Linguine a toujours été jaloux de Bisiach. J'imagine qu'il a pris une partie de ce bel érable matelassé et une ou deux étiquettes et qu'il a fabriqué celle-ci par pure méchanceté. Il ressemble incroyablement à un Bisiach, sauf qu'il n'a pas de trou de balle.
6. SUIVEUR DE Leandro Bisiach ; ET ÉCOLE DE Leandro Bisiach
C'est un faux. Vous pouvez vous faire croire que c'est un Sgarabotto, mais nous avons fait une dendro et ce n'est pas possible.
7. ÉTIQUETÉ OU PORTANT UN TAMPON OU UNE INSCRIPTION Leandro Bisiach
Soyons réalistes, il s'agit du commerce du violon ....
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Article d'Anna Ashmole, juin 2016