小提琴拍卖：初学者的指南
如果你想通过去小提琴拍卖会买琴，那可能是因为你希望比去小提琴店或网上的小提琴经销商那里花的钱少。对于同样的制造商，拍卖会的估价要比商店的价格低得多，而且拍卖行建议有便宜货可卖。无论你是专业演奏家还是学生，无论你的预算是多少，如果你想在拍卖会上买一把小提琴，并希望避免昂贵的错误，本指南就是为你准备的。
小提琴拍卖会上有这么多选择--我一定会找到我喜欢的东西的。
这有点像快速约会。有很多选择，但从某些方面来说，这是做出重要决定的最糟糕的情况。我们的建议是在看琴的时候带着自己的琴弓去试琴，但是即使是有经验的经销商也很难在拍卖会上试琴的时候完全了解一把琴的声音。如果你从来没有听过小提琴拍卖会的声音，那是一种相当的体验。这里有一个最近的声音剪辑 小提琴拍卖观赏.这与从经销商那里选择一把小提琴，然后试拉两星期，把它当作自己的东西来对待相比，简直是天壤之别。如果你想和一把小提琴建立长期的关系，那么在拍卖会上买琴就有点像根据网上的资料和在繁忙的咖啡馆里的5分钟会面来向对方求婚。要做到这一点并非不可能，但这是一个漫长的过程......
小提琴什么时候不是小提琴？
任何其他名字的玫瑰都能闻到甜味吗...？目前还没有任何一家小提琴拍卖行能提供具有法律约束力的归属保证。如果一把小提琴在出售时有国际知名 "大牌 "的最新证书，那就不是问题，但在所有其他情况下，你需要确定是谁制作的。如果你在拍卖会的第二天发现你的廉价小提琴被错误地归属了，你就不能把它收回来（除非它是故意伪造的，而且你能让国际上有威望的专家把它写下来）。仔细想想，这也是过去一些低价拍卖的原因--拍卖行会将一件物品记录为已售出，并使用目录中对它的描述，即使在场的经销商知道它是假的，没有出价，并让它以低价被一个天真的出价者拿走。然后奇迹般地在网上出现了蒙塔格纳纳的低价记录，鼓励其他没有经验的买家考虑在拍卖会上买一把小提琴。而有的人在为他们认为有价值的乐器寻找买家时，会对他们的 "投资 "感到非常失望。
我应该带着牙镜和内窥镜电筒去拍卖吗？
这些都是贸易工具--与哈克林格量具、精密天平一起、
放大镜、紫外线手电筒以及与一位受人尊敬的树龄学专家的热线电话。 
拍卖行提供的状况报告没有法律约束力，而且往往是不完整的。许多拍卖会上的乐器都有条件问题，需要专家的眼睛来识别。你看到的那个给小提琴做彻底体检的人可能并不像你一样追求 "便宜"，但他正在努力避免花钱买一个有未申报的状况问题的东西。一把未被发现的台面的柱子裂纹可以使一把小提琴的转售价值减少15-20%，一把看不见的背面的柱子裂纹更像是50%。当然，一旦小提琴被卖出，拍卖行可以公开销售价格而不说小提琴的状况。再一次，拍卖价格在网上看起来很便宜--但某人在上一次拍卖会上买的那把便宜的小提琴，可能要比买来时花更多的钱才能达到良好的演奏状态。
在拍卖会上购买小提琴是否有任何隐性费用？
拍卖会使用的销售价格是落槌价。 买方溢价，通常是20%，加上税。因此，如果你出价 £10,000 在英国的拍卖中，你将不得不实际支付 £12,400 (£10,000 加 £2,000 保费加 £400 增值税）。如果你竞标的小提琴是从欧盟以外的地方进口的，你可能需要支付乐器的增值税和保险费。如果你没有注册增值税，你就不能要求返还，所以要检查小字。在其他国家也有类似的问题。
小提琴的记录售价通常不包括税收。如果你和别人讨论价格，要确保你知道他们是否包括买方的溢价，或者他们是否只是在谈论落槌价。在比较网上拍卖价格和商店或经销商出售的小提琴时，很容易忘记这一点。当你在商店或网站上看到一个价格时，那就是你为该琴支付的最高价格--没有隐藏的额外费用。
如果你住在伦敦或纽约这样的地方，可以在拍卖会上顺便看一下，你就有优势，但其他人应该考虑到旅行和住宿的费用--记住，看房会在拍卖会本身前一天左右。你可以去看房，然后从家里在网上出价--但有些拍卖行对这项服务收取额外的费用3%。
如果我改变主意，我总是可以把一件乐器放回下一次小提琴拍卖会上--对吗？
当然，但还有一个隐藏的成本，叫做--你猜对了------。 卖家溢价.一般来说，在15%左右。而且你买的那把琴现在会有一个网上销售记录，所以任何研究它的人都会知道你花了多少钱--并且会想知道你为什么不喜欢它。所以不要指望很快就能拿回你的钱。在拍卖会上有很多像这样的小提琴在轮流拍卖。作为买家，你可能想在网上查询一下，看看你刚刚爱上的那把小提琴是否有过去...
那么，经销商们为什么要去参加小提琴拍卖会？
事实上，很多琴商都喜欢这种追逐的快感。这可能会让人上瘾，即使是有经验的琴商也会在激烈的竞争中让自己出丑。
通常，经销商都在寻找那些被错误地归于较小的制造商的小提琴。他们希望自己的 "眼力 "比拍卖行的专家要好。如果经销商有一种预感，认为某样东西比它的目录描述（或标签）要好，他们会试图买下这把小提琴，然后研究谁是真正的制作者。有了对制作者有专业知识的专家出具的证明，一把小提琴就会更有价值。但要找到合适的人对一把小提琴进行认证，就需要建立联系，进行大量的国际旅行，并为证书支付高达小提琴价值的15%。
另一个经销商的策略是买一些便宜的东西，因为它需要认真修复。如果一个小提琴店雇佣员工来修理客户的乐器，那么在安静的时候，他们有一些可以工作的东西是很有用的。几年后，这把低价拍卖的小提琴将被精心修复，其价值将大大超过它的拍卖价格。对其他人来说，这可能不是一个可行的购买方式，但如果商店里的制琴师的工资能被他们的日常工作所覆盖，这就很好了。
一般来说，经销商只是在分散他们的风险--如果他们在一次拍卖会上买了十把琴，事后发现其中一把琴的琴把有隐蔽的裂纹，另一把琴不是出自制作者之手，这部分损失可以分摊到其他的购买中。少数经销商已经形成了一种判断小提琴音质潜力的技能，即使它们的设置很差。像这样的人可能会去参加一个拍卖会，演奏200把小提琴，发现可能有10把是感兴趣的，并高兴地买下其中的4把。这是一种天赋。
为什么小提琴拍卖会上会把一些乐器保留下来进行私人销售？
嗯......那些是他们有充分信心的小提琴。想一想吧。然后也许可以看一下拍卖的条款和条件。
我仍然想在小提琴拍卖会上碰碰运气，我应该怎么做？
好的，很公平。小提琴拍卖会上很热闹，虽然赔率不高，但你可能会得到一个便宜货......如果你喜欢赌场的刺激，并且不介意犯一些昂贵的错误，那就去做吧
提前拿到目录，并列出一份你感兴趣的乐器的短名单。要求提供所有乐器的状况报告，并做一些研究，看看你所关注的小提琴与制造商的其他产品相比如何（即使是真品，也可能是价值较低的型号或来自制造商职业生涯中的低点）。检查是否有任何一把小提琴在以前的拍卖会上未能售出。
在看琴之前，要想一想你想从新琴中得到什么。当你在看琴的时候，试着在你的脑海里把它们的声音和你现在的小提琴的声音进行比较。缩小你的候选名单。但是不要对你真正喜欢的东西表现出太大的兴趣，因为这样会引起其他人的注意。你最大的敌人是像你一样想升级自己的小提琴的人，因为他们往往会比别人出价更高。有经验的拍卖者在试琴的时候都会保持扑克脸，所以如果你看到有人在放下一把小提琴之前弹了30秒，他们可能会认为这把琴完全是垃圾，或者认为这是拍卖会上最好的。
看完之后，你需要考虑一下你准备付多少钱。如果你把过去的拍卖价格作为一个指导，请注意，以前拍卖的小提琴的网上销售价格并不意味着你可以用这个价格买到它。你不知道买家的极限是什么，如果你参与了竞拍，他们在退出之前可能会涨得很高。价格取决于当天的出价人。
你的目标应该是决定你的最高价格，并努力坚持下去。如果你对一件以上的乐器感兴趣，就考虑一下在拍卖会上哪个先出现。如果你最喜欢的那把琴先出现，你就很幸运了。如果是相反的情况，你就必须决定对拍卖会上较早出现的第二好的琴出价多少。想一想，如果你成功地得到了它，但在你花完钱后却不得不眼睁睁地看着你真正想要的那件东西廉价卖给别人，你会有什么感觉？如果这种想法很伤人，也许你根本就不应该去竞拍前面那件。另一方面，你为参加拍卖会付出了所有的努力，你会希望有东西可以展示出来......
当出价的时候，试着看看是否有经销商与你竞价，观察他们何时停止，不要出得太高--他们比你更了解价值。当两个或更多的天真买家互相竞价时，拍卖师是最高兴的--他们可能各自依靠对方来确认他们对小提琴价值的感觉。他们中的一个人将会因为专家退出后他们两个人继续互相竞价而承诺为某样东西支付一个虚高的价格而离去。
有一种说法是，小提琴拍卖会为乐器设定了一个 "公平的市场价格"，但一把小提琴在拍卖会上的价格取决于对它的描述、对它的估价以及当时恰好有兴趣的人--在平静的日子里，价格会更低。事实上，价格可能非常令人吃惊--在两个方向上都是如此--而且往往很难发现其中的原因。尽量不要出价超过你计划的价格。也不要因为价格便宜就去买你没有好好看过的东西。
拍卖的语言说，你可能 赢 一把小提琴。只要记住，你也可以 失去 如果你买到的东西不是真品，有条件问题，结果没有你希望的那么好，或者因为你和其他竞拍者头脑发热而达到了一个不可复制的价格，那么你的交易就失败了。小提琴拍卖会可以很有趣，但对大多数演奏家来说，在小提琴拍卖会上买琴原来是一种醉人的一夜情。而当有很多钱处于危险之中时，最好能知道你明天早上会和谁一起醒来。
奖励材料--你的小提琴拍卖术语的剪裁和保存指南：
1.作者：莱昂德罗-比西亚奇
我们当时都不在现场，但大家普遍认为这是由Bisiach或他的车间里的某个人制作的，或者是Bisiach从路边的Nonno那里订购的......或者是Nonno的兄弟。但是Bisiach肯定是做了它或者让它做的，而且标签是合法的。
2.抄送：莱昂德罗-比西亚奇
不是Bisiach的，但它有1995年Jacques Francais的证书，所以如果你不择手段，你应该可以把它当作Bisiach来卖。
3.归功于莱昂德罗-比西亚奇
业主拒绝相信这不是Bisiach，因为他们在20世纪30年代为它支付了很多钱。只有在我们同意它可能是Bisiach并且比它的实际价值更高的情况下，他们才会把它托付给我们，所以我们对它做了一个有力的评估...但它不是Bisiach。
4.莱昂德罗-比西亚奇的工作会议
有点像1号，但我们不确定100%。可能是诺诺的兄弟做的--肯定是那种东西。
5.莱昂德罗-比西亚奇的圆圈
这可能是小林的作品。你知道，小林总是嫉妒Bisiach。我估计他是出于纯粹的怨恨，半推半就地拿走了一些漂亮的绗缝枫木和一两个标签，然后把这个敲了起来。它看起来确实令人难以置信地像一个Bisiach，除了它没有任何F孔。
6.莱昂德罗-比西亚奇的追随者；以及莱昂德罗-比西亚奇的学校
这是个赝品。你可以自欺欺人地说这是斯加拉博托的作品，但我们做了一个石斛鉴定，它不可能是。
7.标签或印记或签名 莱昂德罗-比西亚奇
现实一点，这是小提琴贸易....。
安娜-阿什莫尔
2016年6月5日